（原标题：南财不雅察丨鄙俗城市的招商“硬仗”：拼不起计谋优惠，靠什么诱惑企业？）

南边财经全媒体记者丁莉   广州报谈

这是陈建文作念招商职责的第25个岁首。25年间，他拜访的企业少说也有上千家。

陈建文是清远高新区党工委委员、管委会副主任，分担区企业事业局等单元。但事实上，当作招商专班的副组长，他的职责常态即是到各地磨真金不怕火、对接样式，“基本每个月都要跑上三五次，率领带头招商，拍板更快”。

这也成了现时城市招商的着实写真。然而，鄙俗城市搞招商，并不是件容易的事——和一线城市、省会城市或区域中枢城市比起来，给不了什么计谋优惠，怎样开出令企业心动的要求，是每个招商员的必修课。因此，招商干部只可“八仙过海各显其能”。

按照招商部门的转头，招商毫不成跟风抢热门，要认清我方的资源天资和发展近况，围绕主导产业高卑劣补链延链，依靠周全细巧的营商事业、产业基金撬动和乡情东谈主脉连合，诱惑企业落地。

这两年，跟着区域联接发展的鼓动，这些鄙俗城市的产业发展也越发受爱好，广东誓要将已经的短板酿成后劲板。在该省“百千万工程”的推动下，全省产业正有序滚动。多措并举下，上半年广东15个相连产业有序滚动主平台招商仍在疾进，新相连样式330个。

募资搞基金

几年前，一家造车新势力特意来粤增资扩产。音讯放出后，广东多地撺拳拢袖，其中不乏珠三角纷乱城市。但最终胜出的是一个土产货尚莫得汽车产业配套的非中枢城市。

刘棋在这座城市作念了十年的招商员。他告诉南边财经全媒体记者，当地围聚华南汽车制造中枢区与市集，有一些地缘上风。为了此次招商，当地“虽算不上‘豪赌’，但亦然下了血本的”。

造车新势力甫一落地，其上游一家头部企业也跟进落地。该市胜利将新动力汽车制造详情为主导产业之一，而刘棋的主要职责即是围绕该产业强链补链。

基于飞行器与汽车高度重合的产业链，该地又对低空经济“有了念念法”，招商也缓缓向这一标的延长，上半年还引入了几个无东谈主机磋磨样式。

本年上半年，当田主业样式投资额增长了5成以上；刘棋部下的招商小组也敲定下数个10亿元以上样式，一下子完成了全年三分之二的招商主义。

而清远高新区在招商引资方面的作念法更为典型。

早在2012年，清远高新区便在全市最初制定了样式准入治理成见，提倡了新材料、新动力、装备制造、电子信息、生物制药、当代工功课“5+1”主导产业，随后又缓缓敲定为“3+1”主导产业。主导产业详情后，招商犹如找到了“支点”，快速驶上正轨。本年上半年，清远高新区规上工业增多值同比增长了27.8%，跳跃全市12.4个百分点。

清远高新区招商部门还找到了一个招商引资的“法宝”——聚焦主业，期骗产业基金“以投促引”。

此前，清远已同多家金融机构和产业集团组建了13支产业基金，总数达100亿元。自2018年起，高新区在全市最早运行了基金招商阵势的探索，现在有总规模15.55亿元的4只基金，先后投资了15个样式。

以高新区旗下的粤科清远基金为例，其本年上半年对外投资了7300万元，引来2个优质样式，一个是星逻智能科技（苏州）有限公司的无东谈主机样式，另一个则是来自广州的生物药公司。

此外，部分资金还用于撑抓高校样式落地。现在，高新区牵手中山大学、华南师范大学、华南理工大学等落地了斟酌院，诱惑了一批高校科研样式。华南师范大学已有五六个样式团队在高新区置办了厂房，囊括显微镜、数字孪生等领域。高新区为其中三个团队辞别提供了500万元撑抓，还帮衬对接了应用场景和客户。

美国为何要干预呢？众所周知，“拉丁美洲是美国的后院”，这句话意味着拉丁美洲被视为美国的势力范围。尽管美国视拉美为其势力范围似乎理所当然，但在冷战高峰期，美国在拉美开展了广泛的投资、军事合作和政治渗透活动，其结果有成有败。美国在该地区的影响力巨大，但仍需小心处理反美情绪。

不啻清远，本年，潮州成就了首期10亿元产业招商基金；湛江种种投资基金五花八门将超百亿元……越来越多城市运行募资成就了产业指点基金，盼愿收场以投促引。

“企业对政府的诉求一直在变，这两年，高成长性企业越来越敬重成本扶抓。”刘棋也合计，如今城市要招商，得先成为企业的“金主”。

拼起“软环境”

6月中旬，清远办了场招商推介比武打擂赛，这亦然全省第一场针对招商员的大赛。擂台打了快两个月，诱惑了清远各部门、商协会200多东谈主参加，决赛中就出了这样扫数赛题：“加大计谋优惠幅度或提高招商事业，哪一个更诱惑企业？”

大无数东谈主都精深认可，“拼钱”不占上风的中小城市，更要靠事业“靠前一步”补都短板。

几年前，浙企万马集团派出了一位总监来清远磨真金不怕火投资环境，恰逢高新区用地病笃，一时之间腾挪不出糜掷的地盘，企业一度念念打“退堂饱读”。为了留下这家中国制造业500强企业，当地加紧找地，一番梳理与调配之下，最终治理了40亩卖给万马集团，解决了其落地的用场所针问题。对方因此赶紧投资了1.38亿元，夙昔景就夙昔投产，年营收7.5亿元，年上缴税收超2000万元。

频年来，清远高新区通过成就高法式厂房、购买地盘方针，匡助不少企业解决了厂房用地问题。“企业独一买到合情意的厂房，办好产权证，才会有包摄感；有了包摄感，也就留得下了。”陈建文说，“你要谈招商，就不成只谈招商，这是一项系统性工程。往前一步，要先清退逾期产业、腾挪产业载体；往后一步，新投资样式的权术报建、工程鼓动、配套要求、东谈主才招引……方方面面都得照料妥帖。”

刘棋认为，优化营商环境即是要细巧到去关怀企业的每一个需求。在造车新势力落地后，他所在的城市将整条产业链详备拆解开来，绘图了一张产业图谱，哪个步履缺失，就去进行针对性招引，并匡助高卑劣企业完成供需市集对接。

“以后，小城市招商要更拼‘软环境’。”刘棋认为，完善的产业生态能强化企业的供应链安全，裁减谋略成本，企业盈利才调增强后，其他需求当然会被弱化。

昨年下半年，清远高新区运行推出“百企迎百企”步履，在区内彩选出100位气派积极的企业家发展为招商先容东谈主。本年，这批招商先容东谈主运行有了收效，一位作念披露屏商业的企业家，邀请了一波山东同乡前来清远磨真金不怕火。区管委会仅仅帮衬安排好了车辆和磨真金不怕火面孔，没念念到第二天便收到了收效，一位企业家看中了这里的高法式厂房，两边胜利投入了入驻事项的对商议谈。

据陈建文估算，最近几年，招商大使们先容的资源，在高新区新落地样式中至少占了60%。“金杯银杯不如巨匠的口碑，这些老一又友欢跃先容新一又友来清远，这不比什么推介会都更鲜嫩、更接地气吗？我念念，这即是巨匠但愿看到的营商环境吧。”

（应采访对象要求足球能看水位的app，刘棋为假名）